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「人口の多い阪神地域で早期に10店を」
－ オークワが兵庫県へ本格進出
和歌山県を地盤とするオークワが4月29日、兵庫県加古川市内に最も得意とするSSM業態の「オークワ加古川野口店」をオープンした。兵庫県では2008年11月のディスカウント店「プライスカット明石大久保店」に次ぐ2店舗目で、初のレギュラー店舗の出店だ。2km圏内にマックスバリュ西日本の店舗をはじめ、地元のマルアイなど大小合わせて13店舗がひしめく大激戦地。「ここで成功すれば、兵庫県下はどこでも戦える。人口の多い阪神地域で、早期に10店を目指したい」（福西拓也社長）と決意のほどをのぞかせる。オークワは10年12月にも名古屋市にSSM店を初出店する予定で、売上高の落ち込みを積極的な他地域への出店で補う方針だ。
名古屋市進出へ。今から「要研究」のオークワ商法とは…
JR大阪駅から東海道本線・山陽本線を西に新快速電車で約1時間、東播磨臨海工業地帯の中心地で、大阪・神戸のベッドタウンとして発展してきた兵庫県加古川市。人口は26万人で、さらに西の姫路方面からの通勤、通学も多い地域だ。
ちょっとした買い物は近隣の明石、姫路方面に出かけ、日常の買い物は市内にひしめく大小の量販店で「チラシ価格を見て」自転車で買い回る。こうした激戦地では、価格の打ち出ししかできないプライスカットをぶつけるより、レギュラー業態のSSMの方が有効だという。
奈良県では地元のスーパー以上の評価を受けているオークワも、大阪のさらに先の兵庫県ということになれば、知名度のないことがまさに“致命的”になるが、そこは百戦錬磨の企業姿勢がカバーする。
データで顧客管理が可能なカード会員を重点的に増やし、オークワファンになってもらうのが一策。店頭では、初の試みとして生産者コーナー「もぎたて広場」をいきなり3面展開、兵庫県認証食品、地場野菜を大きく打ち出した。
水産でも鮮魚に強い「和歌山のスーパー」色を鮮明にする。このため、旬のカツオを例に取ると「丸のまま1本、片身、1/4、1/8、1人前、2人前のようにSKUで包み込む」（福西社長）作戦だ。朝は徹底したバラ売りでライブ感を演出、昼からはパック売りにチェンジし、夕方のピークにつなぐ。名古屋のスーパーも今から「要研究」のオークワ商法だ。
今週の目次
今期開店予定（上）
今週の業界トピックス
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MDフラッシュ
今週の開店情報一覧
ＳＪ新店レポート
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ヤマナカ則武店
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最新エコストア取り組みレポート
最新省エネ手法を既存店に導入し成果上げる
サミット店舗開発部マネジャー桟豊樹氏に聞くハマさんのコーヒーブレーク・74 コラムニスト 浜本經道
妻は夫の秘書
カスタマー ディライト・10 小澤信夫
顧客の感動・歓喜・大喜び
企業動向
ＡＧＦ、今年の中元戦略はアソートギフトを拡充強化
食品マーケティング
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「今の不況は、決して不況ではない」
今週の大店立地法公示速報
交差点
棲み分け市場に水を差すな
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