No.632-2/14
空白地帯埋めるも、極端に薄い足元商圏。
「吸引力ある売場づくり」急務
SCからSMまで滋賀県内にくまなく店舗を展開する平和堂で、唯一出店がなかった蒲生郡竜王町に2月6日（日）、近隣型SC「Friend Town 竜王（フレンド タウン リュウオウ）」がオープンした。SMのフレンドマート竜王店を核に、ドラッグや100均ショップなど10の専門店が入る。店舗前には役場や商工会議所があり、公民館や図書館も隣接するが、半径500mで74世帯、324人と足元の人口は極端に薄い。買い物に不便だった住民は、「来てくれて、ありがとう！」と大歓迎。昼食の弁当需要に期待が掛かるが、店舗裏手の広大な畑の向こうからも来店してもらえる「吸引力ある売場づくり」が急がれる。
「知名度と認知度は別物」の具体例
フレンドマート竜王店の周辺には蒲生店（直線4.5km、直営540坪、売上高14億円）、八幡上田店（同5.5km、460坪、14億円）、菩提寺店（同4.5km、260坪、9億円）、篠原店（同6.6㎞、330坪、10億円）、甲西店（同6.3km、330坪、11億円）と平和堂は5店舗展開している。
竜王町の人口は3,902世帯、1万3,107人。今回、店舗がなかった地域の真ん中にオープンした竜王店。街の中心機能が集まる小口地区だが、店舗の東500m、綾戸交差点南のAコープは2月末で閉店が決まっている。半径5km圏には食品スーパーはないという「独占的な立地」のようだが、現実はそんなに甘くはないようだ。
平和堂は2008年11月、甲賀市に「Friend Town KOKA」をオープンした。今は昨対120％と絶好調のNSC第1号店も、スタート当初は苦戦した。社内の「不振店対策ミーティング」で取り上げられるほどだった。去年オープンした福井の開発（かいほつ）店も、今は認知度が高まるのを待つ状態だという。
「広域から集客するNSCだが、エリアに密着した商品が何か、当初はなかなか分かりにくい。1号店の甲南店を例にとると、田舎で農家が多い。農作業をするとどういったものが売れるか、汗をかくので、味付けは塩がたくさん入っているものが売れる。彦根の本部で考えると『塩は健康に悪い』となる」。
「都市部は小家族化しているから単品売りが多い。農家は大家族が多いので、ケース販売が多くなる。そのあたりのエリアの需要をつかむには、ある程度の時間が必要だ。オープン当初の売場というのはあくまで本部が考えただけのもので、作った売場だ」。松井一夫取締役店舗運営本部長の分析は具体的だ。平和堂の知名度は抜群だが、業態の認知度は別物ということだ。
今週の目次
流通羅針盤
今週の業界トピックス
オークワ 富田屋と業務提携
モリヤ 民事再生手続き中のモリヤ、スピードパートナーズが支援
ドン・キホーテ 業績快調、来期経常利益率6％が視野に
大黒天物産 低価格戦略が奏功し2ケタの増収増益
神戸物産 10周年セールで客数を大幅に伸ばす
神戸物産 介護食に参入、2月から全国の店舗で販売
コストコホールセールジャパン 今年夏に座間、前橋、京都八幡の3店を出店
主要コーヒーメーカー 国内IC最大手のネスレ、3月から約11％値上げMDフラッシュ
今週の開店情報一覧
ＳＪ新店レポート
地下1階のこだわり食品専門館、3年半ぶりに営業再開
ピーコックストア＠中野マルイ
富士山に最も近い店、自然の恵みを活かす。エコにも取り組む
マックスバリュ富士宮万野原店
2フロアの旧店を閉鎖、300m移動してワンフロアに
ベイシアスーパーセンター大泉店大塚製薬2011戦略
①南フランス発の「ジェルブレ」
昨春からのテスト販売成功 本格販売の地歩固めへ
大豆飲料「SOYSH」を本格販売
通信販売4ヵ月で100万本を突破企業動向
昭和産業、次期中期経営計画で中国事業強化など模索！
食品マーケティング
菱食、2011年ソリューションフェア東京
＜2月16日～17日開幕＞
米粉の多彩なメニュー開発進む
※日東ベスト、フレンズスイーツ、学校給食向けへ
※ニチレイフーズ、業務向けフライの衣を開発ハマさんのコーヒーブレーク・83 コラムニスト 浜本經道
商品を置かない小売店
今週の大店立地法公示速報
交差点
食糧消費支出の継続的変化
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