No.1263－2024/04/01
トライアルホールディングス、東証グロースに上場
EDLPとリテールAIの両輪で急成長
（亀田晃一トライアルホールディングス社長（左）と永田洋幸トライアルホールディングス取締役・Retail AI社長）
2000年以降、居抜き出店で急成長
トライアルホールディングスは3月21日、東京証券取引所グロース市場に上場し、約400億円の資金を調達した。
2024年6月期業績は売上高7,111億円（前期比8.9％増）、経常利益190億円（同32.6％増）、当期純利益107億円（同33.3％増）を予想。経常利益率は2.7％。
1974年に同社の前身となる古物商を福岡市に開業。1984年、社名をトライアルカンパニー変更し、小売店向けのPOSシステム開発や家電量販店を開始。
1992年にディスカウントのトライアル1号店を福岡県大野城市に開店（現在閉店）。その後、2000年までウォルマートをベンチマークしてス―パーストア業態を試行錯誤していたが、2000年から急成長を始め、2010年までの10年間で売上高は20倍の2,000億円になった。その後も成長を続け2023年度まで23期連続で増収を続け同年度には6,500億円を達成している。
急成長の要因について、亀田晃一トライアルホールディングス社長は「2000年前後に金融恐慌で九州の大手3社が破綻して空き店舗が沢山でてきた。ここに居抜き出店し回転差資金を活用して成長させてきた」と説明。
ただ、居抜き出店は「投資効率は極めて高かったが、空き店舗に出るのでドミナント出店できないし、店舗サイズも標準化できないので、収益性は低かった」。
それで、2010年以降は「店舗を標準化してドミナント展開することによって効率化し、収益性を上げていく」戦略に転換。スーパーセンター業態（183店）を出店の中心に据え、現在、全体で311店展開している。
同社は店舗オペレーション、サプライチェーンの効率化でコストを下げて価格の安さを実現し、収益性を高めているが、「生活必需品」をコンセプトにしたワンストップショッピングも重視、食品の売上構成比は73％と高く、生鮮のサプライチェーンを構築して生鮮の調達力を高めている。
今週の目次
SJW新店・改装店レポート
国道16号沿いに居抜き出店。時間帯別の売場展開に注力
ヤオコー 横浜天神橋店
生鮮強化を軸に子育て世代を対象に簡便品開発に注力
エコス TAIRAYA 中神店チェーンストア・コンビニの2月度販売概況
うるう年、3連休2回、インバウンド需要など好材料揃い好調
単価上昇と販売数量減の流れに反転の兆し流通羅針盤
温室効果ガス削減待ったなし。大手SMも動き出す
今週の業界トピックス
日本チェーンストア協会
会長にフジ代表取締役会長尾﨑英雄氏が内定
イオンリテール
カジュアル衣料PB品をSPA「TVC」に刷新
セブン－イレブン・ジャパン
アルミリサイクル材を使った国内初の店舗開設今週の開店情報
今週の大店立地法公示速報
交差点
オフィスで「出前からだ測定会」
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